Verhandlungstraining
Harvard Negotiation

«Man bekommt nicht, was man verdient,
sondern nur das, was man verhandelt!»

Verhandlungstraining für Führungskräfte «Harvard Konzept»

Sie verhandeln täglich!

Erfolgreiches Verhandeln ist eine Herausforderung. Ob mit Geschäftspartnern oder mit Mitarbeitern. Ob bewusst oder unbewusst: Sie verhandeln täglich. In einem spezifischen Verhandlungstraining erhalten Sie wertvolle Instrumente, die Sie in Ihrem Berufsalltag anwenden können.

Entwicklung des persönlichen Stils

Diese Arbeitsinstrumente zu kennen ist eine Grundvoraussetzung. Wichtig und entscheidend ist jedoch die Implementierung dieser Instrumente in Ihren ganz persönlichen Stil! Dieser Tatsache wird insofern Rechnung getragen, als dass der konkreten Arbeit am eigenen Verhandlungsprofil ein hoher Wert beigemessen wird.

I. Verhandlungstraining für Führungskräfte «Harvard Konzept»

Um auch bei größeren Interessensgegensätzen erfolgreich verhandeln zu können, sind grundlegende Kenntnisse der Verhandlungsführung hilfreich.

Das Harvard Konzept

Wir arbeiten in unserem individuellen Führungskräfte Training nach dem bestens erprobten Harvard Negotiation Konzept. Mit diesem Instrument gelingt es immer wieder, auch in scheinbar ausweglosen Situationen eine Win-Win Situation zu schaffen.

Verhandlungstraining - Ihr persönlicher Stil

Instrumente kennen ist eine wichtige Voraussetzung. Aber Tools alleine nützen wenig, wenn diese nicht Stil-gerecht eingesetzt werden können: Das passgenaue Abstimmen der Tools auf Ihre Persönlichkeit und die mentale Verhandlungsvorbereitung sind die Herausforderung!

II. Coaching, Training & Sparring bei schwierigen Verhandlungssituationen

Massgeschneiderte Vorbereitung

Steht eine wichtige Verhandlung an, können Sie auf unser massgeschneidertes strategisches Coaching zählen. Wir trainieren Sie einerseits bezüglich der strategischen Vorbereitung und anderseits im Hinblick auf Taktik und mentale Fitness während der Verhandlung.

Strategie und Taktik mit bewährten Tools

Dabei geht es darum die eigene Verhandlungssituation auszuleuchten und zu definieren, welches genau ihre effektive Zielsetzung ist. Mit Hilfe von praxisbewährten Profiling Tools und Checklisten für die entscheidenden Elemente einer jeden Verhandlung wie BATNA, ZoPA und Walk-Away Price entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen ein erfolgsversprechendes Konzept.

Thematische Schwerpunkte

Grundlagen des Verhandelns, Harvard Konzept
Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung
Hart in der Sache, fair im Ton, klar in der Zielverfolgung

Definition des eigenen Verhandlungszieles
Umgang mit Druck und Stress
Interessen vs. Position, Optionen entwickeln

Souveränes Umgehen mit unfairen Verhandlungspartnern
Profil und Profiling, Tit-for-tat Strategie
Arbeit an individuellen Verhandlungssituationen

A. Verhandlungstraining für Einzelpersonen

Individuelles Verhandlungstraining «Harvard Konzept»

Wir machen Sie fit für den Verhandlungsalltag. Nach unserem Verhandlungstraining kennen Sie die Grundlagen effektiver Verhandlung nach Harvard Konzept. Für Ihren Alltag heisst das, dass Sie sich strukturiert vorbereiten können, während der Verhandlung überzeugen und Ergebnisse mit nachhaltiger Wirkung erzielen werden!

Kombination mit Führungscoaching

Das Einzeltraining kann mit begleitendem Führungskräfte Coaching, Transition Coaching, Executive Coaching kombiniert werden. So können die trainierten Skills in den Gesamtkontext integriert bzw. mit den anstehenden Führungsthemen verknüpft werden.

B. Firmeninternes Verhandlungsseminar «Harvard Negotiation»

Massgeschneidertes Verhandlungsseminar für Firmenkunden

Auf vielseitigen Wunsch, bieten wird unser Know-how auch in Form eines firmeninternen Verhandlungsseminar an. Gerne entwickeln wir für Sie ein zweitägiges Curriculum für ihre Weiterbildung (grössere Gruppen, d.h. in der Regel 8-12 Teilnehmer).